从来没做过规范全员考核的企业，尤其一些销售型的企业，云南企业管理咨询，他所说的考核含义，大多是指销售人员的销售业绩考核。这个是需要澄清的。云南企业管理咨询，全员考核是针对所有岗位，其指标设置包括过程行为指标和结果指标等，而不仅只针对销售业绩考核。销售人员的考核，除了与全员考核相同的过程指标之外，另还会设立销售提成制度，以加大对业务人员的开拓市场之激励。

   有的企业对销售人员甚至只考核业绩，这做法在很多企业都是大同小异，只是考核标准设立的科学性，有很大差别。全员考核与薪资挂钩的方式是绩效基数，销售人员则主要是提成机制，这个不能混为一谈。否则会弄成杂烩式的考核，不能体现各类岗位工作的差异性。有的企业喜欢把业务指标放在所有部门头上，搞“全员销售”，其初衷是想体现业务导向，所有工作都要为业绩而努力。这是不科学的，违背了“做什么考什么的”原则。业绩压力的传递在企业内部分工中是有自然方式的。比如销售、生产这两部门。

   对生产部门来说，产品质量、产量做的不好、对销售的技术支持服务等不到位，云南企业管理咨询公司，会直接导致难以获得客户或影响客户交付，此时按机制会扣罚生产部门的绩效工资等，昆明做企业管理培训的机构，这本身就是在承担销售的压力，好的机制自然会将前端的压力传递到组织各部分。

相关文章

相关产品