企业产品设计背后的秘诀。企业的产品，经过细分策划，可以让企业的经营利润至少增长一倍以上，降低经营的难度，整合更优质的人才。云南企业管理咨询顾问公司认为要想做好企业的产品设计应做如下思考：
企业产品设计背后的秘诀
一、【产品筹划】
• 一个企业家，具备的第一项战略能力，即是产品筹划力。主要做如下思考：
• 产品的研发(三星与苹果通过产品研发，甩掉所有竞争对手);
• 产品制造、包装、颜色：如三星口服液蓝瓶装、洋河蓝瓶装、IPAD纸盒可重叠100层;
• 产品功能、专利：一个企业，一年至少不低于20项专利。公司应该在专利与商标上，开展深度保护。如TUMI，1600项专利;
• 客户感受、客户价值：
• 产品竞争力
• 潜在需求满足
总结：公司要想养活团队，首先从成就员工的目的，思考产品定位。

二、OT产品(精准产品)
【原理】：利用企业产品的尖刀优势，做到一箭穿心的产品。同时，切割一个区域，做到客户的第一选择。
【设计办法】：
1、把产品进行优化，突出特殊功能，删掉其它功能，进行单一性宣传，从而成就OT产品。如九阳豆浆机、美的风扇、格兰仕微波炉;亚都加湿器;飞科剃须刀;红牛功能饮料
2、民营企业家，容易专注于多个产品，设计多个款型，但每一个款型都非行业最经典产品代表，导致了业绩总额降低。如一个服装企业，每年只需25-30个款式即可，切忌不可设计300个款式;餐厅(呷哺呷哺火锅产值第一，仅有六类菜谱)
如，未来的美容业将非常细分，分为：整形业、美容业、美发业、减肥业等，综合型美容院没有出路。
云南企业管理咨询顾问公司认为一个有价值主张的企业，不能把成本控制做为致胜的法宝。当你的价值能满足客户的需求，其实客户对价格是不敏感的。中国化工产品的价格是日本产品的60%左右，中国机械类产品的价格是德国产品的60%左右，中国服装产品的价格是美国产品的60%左右，其原因在于我们没有精品的OT产品出现。
总结：民营企业，找出有价值主张的产品，只要价值足够满足客户，价格不是企业发展的阻力。
【何时做OT产品】
1、当企业无知名品牌时，推出核心产品，作为OT产品;
2、把OT产品，作为前端产品先推出，为后端产品积累客户;
3、众多产品销售不良时，确定绝对产品，作为OT产品。
总结：综上所述，很多企业的产品应做减法。我们要把10分的知识体系能造出的产品做为企业的OT产品。把我们只是了解而不专长的产品删除掉，因为这样只能成为专长者的追随者。

三、前端与后端产品
【设定营销流程】
1、员工销售前端的大熊产品，提高个人收入，增加客户量;
2、销售管理者帮助员工销售金牛产品，提高团队业绩;
3、公司专家帮助员工销售小狗产品，提高公司利润率与VIP客户数量;
4、全员有花猫产品政策，促进客户感情，增加客户转介绍与社会影响。
举例：
世界上著名的汽车企业：德国大众汽车、日本丰田汽车。这两家企业，均有清晰的前、后端产品分类。
世界级企业的前后端产品分类：
大众汽车：
大熊产品——桑塔纳、捷达、速腾
金牛产品——迈腾、奥迪A4、A6
小狗产品——奥迪A8、Q7、R8、TT
花猫产品——大众高尔夫
丰田汽车：
大熊产品——卡罗拉
金牛产品——凯美瑞、雷克萨斯
小狗产品——巡洋舰5700
花猫产品——10万公里免保
吉普汽车没有进行细分，公司亏损;
路虎汽车没有进行细分，为印度Tata公司收购
【产品作用】：
1、前端产品，在于增加客户影响、社会影响，吸引客户消费本公司产品，增加客户量;
2、后端产品，增加公司利润空间，增加客户深度服务。
总结：营销的最高境界，即占领客户的心智与预算。

四、沙滩、贝壳、珍珠产品
【客户分类】：
• 海底客户——有消费的需求，但未消费本公司产品;
• 沙滩客户——不支付成本或少量支付成本，消费本公司产品，但客户数量众多;
• 贝壳客户——有一定的消费量，并能创造一定利润的优质客户
• 珍珠客户——有较强的消费能力，创造较好的利润，并能带来转介绍的客户
【客户转化】
1、企业首先建立沙滩客户群，通过产品的设计、平台的建立，让客户浏览产品、电话咨询产品、网络关注产品，并产生一定的购买力;
2、顾客能够下订单，但金额较少、有一定利润的客户，为贝壳客户，为此设定产品;
3、从贝壳客户选择VIP客户，成为公司利润核心源
总结：一个企业，没有足够量沙滩，就无法选择优质的客户; 所以，建立足够量沙滩，不能以利润的高低计算，而是以更长时间的顾客养护利润来计算。

五、方案式产品
【企业自循环】：要想解放老板，前提是企业能获得自循环。云南企业管理咨询顾问公司认为企业自循环指通过经理人运作，完成自动营销、日常运营管理、产品交付、人才与干部训练，同时通过流程与管理接口，向企业负责人及时汇报，从而进行项目自动运作。
【方案式产品营销】：
前提：产品为教育性产品，公司为顾客提供销售产品的方案，竞争力中交钥匙工程与解决方案永远大于单个产品的竞争力。
方案式产品的营销灵魂：
1、方案价值
2、销售方案策划与设计
3、人际关系与个性化公关
4、产品交付的转介绍
方案式营销的核心：
1、营销由一个团队完成，团队由产品技术、销售团队、策划团队共同组成，所以需要经过营销性训练方能产生效果;
2、书写一套完整的销售方案，最为重要。方案要简单、清晰、有价值;
3、销售前置，是对顾客成交前做深度了解、调研，掌握与竞争对手不对称的信息，提高成交率。
总结：
方案式产品营销三大错误：
A)不敢要现金;B)没有突出价值主张，对客户没有教育;C)产品交付期望值界定不清晰，导致后继成本增加。

六、工程类产品

七、教育性与非教育性产品
从今天起，企业的产品一定要经过策划和分析，慎重进行选择，匹配相应的机制与管理系统。云南企业管理咨询顾问公司哪家好你将会发现，营销和赢利不再是难事。

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